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一次直播顶一个月销量?为你揭开网红带货的秘密!

2019-07-23 15:15:19 来源: 科创新闻网 潮流女性网

近两年,服装企业开始大力追捧“网红”,“一场直播顶一个月线下销量”的销售奇迹也越来越多地上演

   近两年,服装企业开始大力追捧“网红”,“一场直播顶一个月线下销量”的销售奇迹也越来越多地上演。

  一分钟带货几百件

  早上七点,大多职业女性刚刚睡醒,坐在床边发愣,阳光伴随着闹铃声照耀在脸上。此时,五点半就已起床的电商主播丫丫,早已坐在云尚·武汉国际时尚中心的网红中心直播间,画好了精致的妆容,开启了一天的工作。

  丫丫换上今天要展示的第一件衣服,一边对着摄像头展示着衣服的各个细节,一边语速飞快地介绍颜色、材质、设计、搭配、上身的感觉,还不时与粉丝像朋友一样互动,既聊些与衣服相关的专业问题,也聊聊家长里短。

  

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  网红中心直播间

  每天,丫丫需要直播六七个小时,展示五十多套衣服,除了去洗手间,几乎全程站在镜头前,嘴巴一刻也不能停。付出的背后,是丫丫强大的带货能力,经过三年的高强度历练,目前她拥有近11万粉丝,每月带货金额常逾百万,“最多的时候一分钟带货几百件衣服,打出不少爆款。”

  直播只能算是“体力活”,下午两点左右,丫丫和团队开始干“脑力活”了,他们需要花五六个小时对当天的直播进行复盘,同时熟悉第二天将要直播的衣服。

  丫丫直播展示的衣服,大多是由专业买手从云尚·武汉国际时尚中心的几千家商户里精挑细选而来,再由丫丫根据自己的标准进行二次挑选。丫丫善于为潮流女装和大码女装“带货”,眼光犀利,哪些衣服可以“爆”,哪些衣服会遇冷,她和团队都有准确地预判。

  

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  买手团队选品

  此时,已有不少云尚·武汉国际时尚中心的商家来到网红中心,他们的衣服经过买手和主播的两层筛选后,“入围”明日的展示名单。他们现在需要和丫丫沟通衣服的直播解说词、优惠力度等细节问题,以便让自己的产品更畅销。

  折扣,是电商直播的关键词,有时商家小小的让利,刺激费者的购买欲,短短几分钟涨几百件的销量都是常有的事。同时,为粉丝争取最低折扣的主播,才能与粉丝建立长期信任,拥有固定的粉丝群。

  “不过折扣只是一方面,衣服的质量才是至关重要的。”在丫丫眼里,能够不断地给粉丝带去质量过硬的产品,维持和增长粉丝。“云尚·武汉国际时尚中心里面商家的货品,质量和设计感都很好,粉丝们比较喜欢,也让我积攒了好口碑。”晚点七点多,丫丫结束了一天的工作,略显疲惫地说到。

  武汉没有网红直播间?

  丫丫目前是云尚·武汉国际时尚中心的驻场网红,专门为该专业市场的商家带货。在武汉,将“网红”资源和服装专业市场进行嫁接,云尚可谓第一个吃螃蟹的。“这种做法在杭州、广州已经被证明是成功的,但是在武汉市场却几乎空白,我们希望通过云尚的平台能力,为我们的商家开辟新的销售模式。”云尚·武汉国际时尚中心网红中心的负责人解释,网红直播不仅实现了产品的实时更新,还能减少大量渠道成本。

  网红直播,在国内已是炙手可热,仅淘宝一家而言,2018年其直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。经过三年的积淀,越来越多的行业被淘宝直播改造,不仅带动了女性、农民就业,还为各行各业创造了人人可参与的新就业模式。

  

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  淘宝直播2018年颁奖礼

  杭州的专业市场近水楼台先得月,赚得盆满钵满。最开始,杭州四季青服装批发市场的几位商铺老板,联合请网红做直播带货,一场直播的销售额就能达到55万,几乎是同品牌线下门店半年的销售额。同行们看到其中巨大的利润,开始争相模仿,到后来,一些门店的老板娘甚至自己担当起主播。现在的四季青,不再是老派的服装批发市场,而是“网红+微商”“网红+消费体验”“网红+智能导购”的模式。这小小的变化,为杭州服装批发市场带来几十亿的盈利。

  如今,杭州成为了主播和直播公司的根据地。“三百米一个直播间,一半主播在杭州”,在杭州九堡,便聚集了庞大数量的直播公司,其中诞生了曾经两小时直播成交额破2.6亿的主播薇娅。九堡也因此聚集着大量的服装加工厂,一夜之间一个小镇有了大卖场、肯德基以及星巴克。

  可环顾武汉,对于大批量的商家而言,网红直播带货似乎是个“听过没见过”的东西。在服装专业市场圈内,流传着一句话,“在杭州的批发市场,每300米就能看到一个直播间;在广州,每3公里就能看到一个;而武汉,几乎看不到一个。”虽是调侃,却也实实在在反映出武汉和杭州、广州的差距。

  云尚:用新模式让商家成为最大受益者

  这种差距是全方位的,不仅仅是“网红”数量,更重要的是,武汉服装专业市场的商家还没有接受这种新模式。

  以云尚·武汉国际时尚中心为例,虽然该专业市场为商家提供了“网红”直播的配套服务,但在汉正街,一个20多平米的商铺,一天的营业额可以达到四五十万,直播一天十几万的营业额对于他们来说,量少;还要去承担售后的风险,反倒增加工作量。网红中心负责人说。

  

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  网红中心办公室

  商家还没有接受直播作为一个货品销售渠道,“网红产业”自然也发展不起来,反过来又制约了“网红”的带货能力,没法给商家足够的信心,形成不了良性循环。更需要警惕的是,一旦电商直播风潮来袭,会让很多传统企业的供应链无所适从,传统的服装行业在预测下一季流行趋势时,“夏天准备冬装,冬天准备夏装”,但网红来了,服装生产周期不断缩短,最短可达到15-20天。

  “这种模式是大势所趋,能为商家带来实实在在的收益。”云尚方面认为,重塑整个产业链是件艰辛的事,但却是正确的道路。

  

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  网红中心备货区

  未来,云尚·武汉国际时尚中心内将设置多处直播间,网红中心会有专业买手从店铺中挑选商品,并引进杭州、广州的“头部主播”,统一在淘宝上进行直播推荐,为商家提供选货、客服、物流、售后一条龙服务。

  云尚·武汉国际时尚中心的“网红直播服务”是一座桥梁,连接着电商直播和传统服装企业,引导商家“触电”,实现直播、销售的自循环,让这个新兴的销售模式在武汉扎根,让商家通过这个体系成为最大的受益者。

  杭州、广州已经走在了前面,武汉也蓄势待发。面对未来,你准备好了吗?

  关于 云尚•武汉国际时尚中心

  云尚•武汉国际时尚中心项目由复星快乐时尚产业旗舰平台豫园股份旗下云尚产业发展集团匠心智造,项目位于汉正街中央服务区,将于 2019 年 8月25日盛大开业。项目定位为“以服贸为核心的产业中心、以服装为核心的时尚中心”,将建成华中首屈一指的 57 万方亚洲原创时尚产业聚集区,利用全球时尚资源,赋能中国及新兴市场。

  关于网红中心

  云尚网红电商中心(以下简称为“中心”)位于云尚•武汉国际时尚中心星迹孵化器内,旨在通过平台-市场-供货链-机构等多方联动,围绕直播卖货,主播培训、经纪业务,推广联营,品牌孵化,供应链管理5大模块,以“电商+直播+多内容销售”的模式共同打造出了一个货品高度集中,品质高度保障,直播环境高度开放的销售新通路。

(责任编辑:婷婷)
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